Käytetyn auton vetovoima pitää – uuden auton ostajat hakevat huolettomuutta ja takuuta

Käytetty auto on monelle järkevä ja taloudellisesti saavutettavissa oleva vaihtoehto auton hankintaan. Kaupat ollaan valmiita tekemään nopeastikin, kunhan sopiva yksilö löytyy.

Nettiauton ja Autotallin helmikuussa 2026 toteutettuun auton ostoaikeita kartoittavaan kyselytutkimukseen vastasi yhteensä 3036 vastaajaa. Auton ostoaikeet ovat korkealla, mutta päätöksenteossa on hieman varovaisuutta. Aiempaa hieman suurempi osa vastaajista ilmoittaa vallitsevan maailmantilanteen vaikuttavan hankintaan todellisen ostohalukkuuden säilyessä kuitenkin vahvana.

Valtaosa Nettiauton ja Autotallin käyttäjistä suunnittelee käytetyn auton hankintaa. Uuden auton ostajat ovat harvemmassa ja heitä löytyy korostuneesti Autotallin kävijöistä. Auton hankintaa suunnittelevista 19 % harkitsee uuden auton ostoa ja 11 % on kiinnostunut leasing-autosta.

Käytettyjen autojen vetovoima perustuu ensisijaisesti järkiperusteisiin. Uuden auton hinta voi olla liian korkea ja arvonalenema liian suuri. Mikäli halutusta mallista ja käyttövoimasta on hyvin tarjontaa käytettynä, on käytetty auto useimmille järkevä ja riittävä vaihtoehto.

Käytetty auto halutaan hankkia yleisimmin bensiini- tai dieselkäyttöisenä. Bensiiniautoa harkitsee jopa
63 % Autotallin ja 72 % Nettiauton vastaajista. Diesel on luonteva valinta erityisesti paljon ajavalle ja vetokäyttöön, ja sitä harkitsee 29 % Autotallin ja 46 % Nettiauton vastaajista. Hybridien kysynnässä näkyy hienoista laskua, samalla kun sähkön osuus kasvaa. Sähköautoa on vaihtoehto 26 prosentille Autotallin ja 19 prosentille Nettiauton vastaajista. Sähköauton selkeästi suurin hankintamotiivi on edulliset käyttökulut.

Tutkimuksessa tarkasteltiin tarkemmin syitä, jotka ohjaavat kuluttajaa harkitsemaan uuden auton hankintaa. Tärkeimmiksi syiksi nousivat uuden auton takuu, huolettomuus, luotettavuus sekä halukkuus välttää mahdolliset kalliit korjauskulut. Myös uutuuden viehätys nousi vastauksissa esiin. Kuluttajat arvostavat myös auton pitkää käyttöikää, modernia tekniikkaa ja mahdollisuutta varustella auto mieleisekseen.

Päätöksentekoa tukevat lisäksi taloudelliset edut, kuten hyvät rahoitustarjoukset tai leasingkampanjat. Autojen sähköistyminen näkyi myös vastauksissa: sähköauto halutaan usein uutena, jotta akusto ja takuuasiat ovat varmasti kunnossa.

Reilu kolmannes vastaajista kertoo vallitsevan maailmantilanteen vaikuttavan auton hankintasuunnitelmiin. Useimmat pohtivat hankinnan lykkäämistä tai etsivät hinnaltaan edullisempaa autoa. Toisaalta, jos oma talous ja työllisyystilanne on vakaalla pohjalla, ei vallitseva tilanne välttämättä vaikuta ostopäätökseen lainkaan.

Autokaupantekoa jarruttaviksi tekijöiksi mainittiin kalliit hankintahinnat tai ettei ole akuuttia tarvetta autonhankintaan. Osa koki autojen tarjonnan olevan heikkoa, ettei löydä sopivaa yksilöä. Myös taloudellinen epävarmuus lisää harkintaa.

Yli puolet auton hankintaa suunnittelevista vastaajista kuitenkin ilmoittaa, että tekisi autokaupat, kunhan vain löytää sopivan yksilön.

Noin kolmannes Nettiauton vastaajista pitää melko tai erittäin tärkeänä sitä, että hankittava auto on Suomi-auto. Autotallin vastaajista jopa 52 % piti tätä tärkeänä. Auton alkuperän korostaminen voi madaltaa auton ostokynnystä ja lisätä luottamusta.