Tältä auton ostaja näyttää syksyllä 2026 – Sähkö kiinnostaa ja hinnat mietityttävät

Nettiauton ja Autotallin tuoreen tutkimuksen mukaan autokaupan kysyntä pysyy vahvana. Valtaosa palveluiden kävijöistä suunnittelee auton hankintaa, sähköautojen suosio jatkaa kasvuaan ja autoliikkeiden kampanjatarjoukset vaikuttavat ostopäätökseen. Polttoaineen ja autojen hintataso mietityttää ostajia.

Auton hankinta on monelle ajankohtainen juuri nyt. 78 % Nettiauton ja 81 % Autotallin kävijöistä suunnittelee auton hankintaa. Yli puolet aikoo tehdä hankinnan jo seuraavan puolen vuoden aikana.

Selkein yksittäinen kauppaa vauhdittava tekijä on sopivan auton löytyminen. Molemmissa palveluissa 53 % vastaajista kertoo sen lisäävän eniten halukkuutta tehdä autokaupat. Lisäksi 37 % Nettiauton ja 31 % Autotallin hankintaa suunnittelevista sanoo ostavansa auton heti sopivan yksilön löydyttyä. Ostajat eivät siis odota parempaa hetkeä vaan ensisijaisesti itselleen sopivaa autoa.

Tutkimus osoittaa, että Autotallin kävijät etsivät keskimäärin uudempia ja kalliimpia autoja. Kolmen tai neljän vuoden ikäistä vaihtoautoa harkitsee 43 % Autotallin ja 26 % Nettiauton vastaajista. Yli kymmenen vuotta vanhasta autosta on kiinnostunut 15 % Autotallin, mutta peräti 45 % Nettiauton vastaajista.

Myös budjetit eroavat. Nettiauton vastaajista 39 % etsii autoa alle 5 000 euron hintaluokasta, kun Autotallin vastaava osuus on 12 %. Autotallin kävijöiden ostoaikeet painottuvat selvästi korkeampiin hintaluokkiin. Tästä huolimatta Nettiautosta löytyy ostajia myös hintavammille autoille. Yli puolet Nettiauton vastaajista ilmoitti etsivänsä autoa yli 10 000 euron hintaluokasta.

Autotallissa myös autoliikkeen rooli korostuu. Vain autoliikkeiden tarjoamista autoista on kiinnostunut 58 % Autotallin vastaajista, kun Nettiautossa vastaava osuus on 24 %. Myös nykyisen auton vaihtaminen liikkeeseen on Autotallin käyttäjälle luontevampaa. 55 % antaisi nykyisen autonsa vaihdossa, kun Nettiauton vastaajista näin tekisi 29 %.

Autoliike ei kuitenkaan ratkaise kauppoja. Autotallin vastaajista 71 % ja Nettiauton vastaajista 72 % kertoo, ettei autoliikkeellä ole merkitystä, kunhan vain auto miellyttää. Pienempi ja tuntemattomampikin liike voi pärjätä, kunhan ostettava auto vakuuttaa ostajan.

Autoliikkeiden tarjoukset vaikuttavat ostopäätökseen 51 % Nettiauton ja 68 % Autotallin kävijöistä. Erityisesti korko- ja rahoitustarjoukset sekä lisävarustetarjoukset koetaan houkutteleviksi.

Käyttövoimissa suunta on selkeä. Käytettyä sähköautoa harkitsee jo 22 % Nettiauton ja 31 % Autotallin käytetyn auton ostajista. Uuden auton ostajista sähköä harkitsee 65 % Nettiauton ja 63 % Autotallin vastaajista. Vaikka sähkö kasvattaa suosiotaan, käytettyjen autojen markkinassa bensiini säilyttää asemansa suosituimpana käyttövoimana. Bensiiniautoa harkitsee 70 % Nettiauton ja 58 % Autotallin käytetyn auton ostajista. Diesel puolestaan on selvästi menettänyt osuuksiaan.

Tutkimuksessa näkyy myös varovainen käänne uusien autojen ostoaikeissa. Uuden auton hankintaa suunnittelee nyt 8 % Nettiauton ja 16 % Autotallin vastaajista, mikä on hieman enemmän kuin aiemmissa mittauksissa. Mielenkiintoinen havainto on, että moni käytetyn auton ostaja olisi valmis hankkimaan myös uuden auton. Käytettyä autoa etsivistä 27 % Nettiauton ja 40 % Autotallin vastaajista voisi harkita myös etsimäänsä käytettyä autoa vastaavaa uutta autoa.

Vallitseva tilanne vaikuttaa auton hankintasuunnitelmiin 38 % Nettiauton ja 34 % Autotallin vastaajista. Toisaalta lähes yhtä moni arvioi, ettei tilanteella ole vaikutusta omiin hankintasuunnitelmiin.

Suurin yksittäinen kaupantekoa jarruttava tekijä on autojen korkeat hankintahinnat. Näin vastaa 34 % Nettiauton ja 32 % Autotallin vastaajista.  Polttoaineen hinta on noussut aiempaa merkittävämmäksi huolenaiheeksi, sillä 22 % molempien palveluiden vastaajista kertoo hintatason jarruttavan halukkuutta tehdä autokaupat. Keväällä vastaavat osuudet olivat vain 12 % Nettiautossa ja 7 % Autotallissa.

Vastaajat, jotka kokivat tilanteen vaikuttavan hankintasuunnitelmiin, aikovat joko lykätä auton hankintaa myöhemmäksi (Nettiauto 39 %, Autotalli 43 %) tai etsiä hinnaltaan edullisempaa autoa (Nettiauto 44 %, Autotalli 32 %).

Etäkaupan mahdollisuuksista huolimatta auton hankinnassa korostuvat edelleen henkilökohtaiset kontaktit ja koeajo. Koeajon haluaa tehdä 75 % Nettiauton ja 77 % Autotallin vastaajista. Liikkeessä käy ennen kaupantekoa 52 % Nettiauton ja 63 % Autotallin kävijöistä.

Nettiauton käyttäjistä 35 % soittaa mieluiten myyjälle, kun Autotallissa vastaava osuus on 20 %. Autotallin kävijöistä puolestaan 21 % menee mieluiten suoraan liikkeeseen, kun Nettiautossa näin toimii 13 % vastaajista. Yhteistä molemmille on se, että 78 % ottaa yhteyttä myyjään muuten kuin markkinapaikan kautta sähköpostitse lähetettävällä yhteydenotolla.

Tekoälyn käyttö hankinnan tukena on kasvanut. Sitä on käyttänyt auton hankintaan liittyviin asioihin 42 % Nettiauton ja 37 % Autotallin kävijöistä. Yleisin käyttökohde on auton teknisten tietojen, ominaisuuksien tai tyyppivikojen selvittäminen. Tähän tarkoitukseen tekoälyä oli käyttänyt 77 % molempien palveluiden tekoälyä käyttäneistä vastaajista.

Lähde: Markkinapulssi-tutkimus, johon kerättiin tulokset yhteensä 3 080 Nettiauton ja Autotallin käyttäjältä. Tutkimus toteutettiin syyskuussa 2026.